修鞋的老頭兒

    小區(qū)門(mén)口有一個(gè)修鞋的老頭兒，一天他看到一個(gè)貴婦，然后他對(duì)貴婦說(shuō)：“你的鞋跟歪了，應(yīng)該修一修了”。貴婦看了老頭一眼說(shuō)道：“我的鞋剛買(mǎi)了不久，沒(méi)事，不用修”。老頭兒說(shuō)：“這樣吧，你看你的鞋臟了，我給你擦一下吧，免費(fèi)的”。貴婦看了看自己的鞋，于是坐了下來(lái)。老頭兒邊擦鞋邊與貴婦說(shuō)：“我有一個(gè)侄女，大學(xué)剛畢業(yè)，長(zhǎng)的非常漂亮，那天她來(lái)這兒看我，我看到她的鞋跟有些歪了，我就給她說(shuō)給她修一修，她說(shuō)不用了。后來(lái)有一次上樓，因?yàn)樾崃税涯_崴了摔下了樓，現(xiàn)在落下了毛病”。他嘆了口氣對(duì)著正在思考的貴婦說(shuō)：“好了，擦完了，看看怎么樣？”貴婦看了老頭兒一眼說(shuō)：“不錯(cuò)”。然后掉頭走了。過(guò)了兩天，貴婦又來(lái)到老頭兒的修鞋鋪對(duì)老頭兒說(shuō)：“給我修修吧，這兩天我總覺(jué)得這鞋穿著有點(diǎn)別扭……”。

    郭建軍常務(wù)副總分享的小故事，就是希望大家能從這個(gè)小故事里學(xué)到一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。老頭兒很會(huì)利用心理暗示的技巧說(shuō)服貴婦，老頭兒講的他侄女崴腳的事情入了貴婦的心，總感到不修好鞋跟也會(huì)落個(gè)崴腳的事，于是貴婦主動(dòng)上門(mén)修鞋跟。這個(gè)案例說(shuō)明：1、說(shuō)話(huà)單刀直入恐怕不行，換一種話(huà)題暗示對(duì)方。2、對(duì)方一旦相信了你的暗示，她會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)與你合作。 （內(nèi)蒙古分公司：王涵）