第七講:新入職的員工怎樣早出單
新入職的員工怎樣才能很快出單?對于這個話題,我總結有三點:
1、最主要的是勤奮。勤奮,這就需要你不斷的搜取大量信息。通過報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡、戶外了解廣告客戶的信息,尤其是你所在城市沒上過廣告的潛在客戶。勤了解信息,勤跑腿,業(yè)績是靠不斷地拜訪廣告客戶獲得的。
2、你每天跑完了后,一定要在第二天早上和你部門的副總一起拿出來分享,有問題第一時間解決,包括你所跑的方向是否正確,都要在第二天和你的副總進行討論,每天都這樣做,你離成功就會很快。
3、遇見了準客戶怎么辦?綜合客戶成交三步驟:一、了解需求(這次投放多少?一年一共有多少費用等等)。二、解決問題(比如價格、回款。最后問一下,我都給你解決了,什么時候簽合同?)。三、成交,提前付款。說白了,一個綜合客戶去三次或者最多不超過五次,這個客戶成了就成了,不成趕緊再去跑下一個客戶。(摘錄《盛唐傳媒報》2015·第八期C版)